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Les 7 questions à se poser avant la création de votre plaquette commerciale

Création d'une plaquette commerciale

Analyse et conseil

1. Pourquoi réaliser votre plaquette commerciale ?

  • À qui s'adresse votre plaquette commerciale et pour quel objectif ?
  • Souhaitez-vous une communication pour asseoir votre notoriété ?
  • Pour vendre vos services ou produits ?
  • Pour conforter sur votre santé financière ?

    Selon vos réponses, la forme sera différente…

2. Quelle est ma cible ?

On ne communique pas de la même façon avec ses clients, ses prospects, partenaires ou investisseurs. Il est impératif de bien cibler et de définir un but précis pour sa plaquette commerciale. Le fond et la forme doivent être adaptés à la cible visée.
De plus, votre cible est-elle un professionnel ou un particulier ? peut-être les deux ? Cet élément est très important pour la conception de votre plaquette commerciale.

Cette première étape est donc très importante et demande de prendre un peu de recul pour ne pas se tromper dans la communication à adopter.

3. Quel est le message ?

Il est impératif d'être le plus précis possible, pour être le plus clair possible ! c'est pourquoi cette question est au singulier… Vous ne devez communiquer que sur 1 message, une idée, des valeurs (pas plus de 3).
Il faut être concis, ne pas en dire de trop, donner envie … important "trop de messages, tue le message !"

Exemple de questions à vous poser pour bien définir le message pour un prospect :

  • Le prospect est-il en début ou en fin de décision ?
  • Quel est le problème pénible et urgent de votre prospect ?
  • Pouvez-vous définir une question "cruciale" que l'on pourrait lui poser ?
  • Pouvez-vous définir un texte qui parle de votre client, de son contexte et donc de son besoin, problème ?
  • Comment vous démarquez-vous de vos concurrents ?
  • Incitation - Trouvez un appel à l'action ?

4. Comment utiliser ma plaquette, ma brochure ?

Le contenu doit s'orienter selon l'utilisation qui en sera faite. Le comportement ne sera pas le même, si vous la laissez en dépôt chez mes prescripteurs, partenaires ou bien si vous l'envoyez à un prospect. Il en sera de même si vous la laissez à la fin d'un rendez-vous commercial.

Il est important de bien définir le rôle que jouera votre plaquette commerciale.

5. Faut-il inscrire votre plaquette dans une stratégie de communication globale ?

Oui ! Vous souhaitez être efficace. Votre communication est un investissement financier et vous souhaitez le rentabiliser. Trop de site internet reprend mots pour mots, photos pour photos la plaquette ou vice versa, cela est une erreur !

Il est donc essentiel pour une bonne efficacité, de définir vos différents supports de communication dans leurs globalités et de donner à chaque support un rôle bien défini ! Vous en récolterez les bénéfices par la suite.

6. Comment obtenir un contenu textuel efficace ?

Trop souvent, le texte n'est pas, suffisamment, pris en considération et le résultat n'est pas bon. Nous avons tous un regard non détaché de nos activités, de notre entreprise. C'est normal nous en sommes les acteurs. Le rédacteur, dont c'est le métier, peut retranscrire clairement, efficacement le message à transmettre à vos lecteurs.

Une fois de plus, soyez efficace !

7. Dois-je confier ce travail à une agence de communication ?

Vous souhaitez réaliser vous-même votre plaquette commerciale (Limitation des coûts, nombreux logiciels ou solutions le permettent). Mais cet investissement, notamment en temps, répondra-t-il correctement à votre attente ? et surtout à votre cible ?

De plus, il vous manque l'expertise d'un professionnel, indispensable aujourd'hui pour bien communiquer.

Certes, confier sa réalisation à un professionnel à un coût, celui-ci peut-être abordable et vite rentabilisé par la suite ; c'est un investissement sûr ! Vous avez la certitude qu'elle donnera une image de qualité à vos clients. Votre plaquette est professionnelle, vous passerez pour un professionnel aux yeux de vos clients.

N'oubliez pas, votre communication est votre image.
Souhaitez-vous retranscrire une image professionnelle ou d'amateur ?
Si vous achetez un produit. Vous souhaitez qu'il soit bien conçu et finalisé… Agissez de même pour votre communication !

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Invité
samedi 18 août 2018

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